【香港自資出書真實經驗分享 #16】新書發行至便利店的弊處

　　很多自資作者都非常關注新書發行的問題，他們會要求新書除了發往各大書局外，還有71和OK便利店。我們從事出版多年，對行情很熟悉，筆者可以很肯定地說，銷售新書最差的地方就是便利店：

1.我們公司每月都有定期雜誌和刊物，發行網絡已經相當全面和完善。以我們的實力，要把大家的作品發行至書局、報攤和便利店，一點難度都沒有。不過，為了周全顧及作者的利益，我們不會建議作者把新書發往便利店的。

2.書局以書刊的實際銷量進行拆帳，賣到幾多分幾多；但便利店則不理新書賣到多少，事先就要收取一筆數千元的上架費。如果新書在便利店銷售欠佳，這筆上架費就會血本無歸。

3.便利店只准新書上架一個月，一個月後書本就要「Out」，無得留得！如果想再擺，就要再付多一次上架費，假設新書要上架三個月就得付三次上架費，這種未賺先蝕的情況對作者很不著數；

4.大家試想想，普遍市民入便利店會買甚麼？不外乎是報紙雜誌零食，看書及買書的人很少，故書本的銷售成績一向很差。

5.賣書是書局的生意命脈，書局會非常著緊；但賣書卻不是便利店的主要收入來源，又怎會著緊您的新書呢？

6.相信大家都明白，新書的曝光時間越長對銷售越有利。書局發行期可長至一年，但便利店只有1個月，時間這麼短，即使新書賣得去，賺得的利潤也未必夠付數千元的上架費。

7.發得到，不代表賣得好！即使新書可以三管齊下，發行至書局、報攤和便利店，不代表銷量一定好，此舉反而會增加作者的經濟負擔，結果，錢付多了，但最終血歸無歸，又何苦呢？始終書局是人流最集中、主力銷書的地方。愛書的人會在這裡打書釘，再選擇心愛的書購買。

發得到，不代表賣得好！要書賣得好，要靠本書的內容和讀者的口碑。作為讀者，不會因為本書可在書局、報攤和便利店售賣而特別有興趣購買，要激發他們的購買慾，還得靠書本的內容。其實，只要作者用心把書本寫好，凸出自己的賣點，凸顯自己的風格，再配合適當的發行策略，新書的銷量才有保證！

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